负债业务营销方案设计

1或有负债业务营销与其他信贷产品营销类似，也是关系营销和产品设计的2或有负债业务需放到客户总需求中通盘考虑，并同时与其他产品相结合，营销效果才更好3营销中须注意与实际项目或业务相结合，如船舶类保函须明确其所服务的船舶订单的情况和资金到位情况。

因此，基层行应树立“以资产业务发展带动负债业务发展”理念，积极营销优质具有龙头作用的企业申报贷款，做大该类业务此外，应加强对贷款资金的封闭管理，加强对企业销售收入归行管理，促进客户资金回流同时，可抓住重点有贷户，做好其上下游客户的延伸营销，发挥其生力军作用，促进对公业务快速增长 五是以新产品增加。

如何做好负债业务营销 对公存款业务北京立金银行所吸收的对公存款，一般可分为企业存款和财政性存款按照存款的期限，又可具体分为活期存款定期存款和协定存款等按是否对应担保又可分为保证金存款和非保证金存款企业存款是指工商企业在生产和流通过程中，把存在于货币形态的资金存人银行而形成。

对于自主营销客户，客户经理需要提前通过外围信息陌生拜访等方式，大致了解客户经营情况后，做足充分营销准备，并判断给予贷款的可能性后，与客户约定一个洽谈时间，当面访谈 通过访谈确认自己判断准确性，如符合条件，应当面收集资料，并确保资料的真实性，避免反复和多次收集资料，让客户对自己的业务能力产生不信任感 电销。